Werde Teil unseres Teams –
Die Kurita Industrial Solutions GmbH steht für innovative Lösungen im Anlagenbau.
Mit langjähriger Erfahrung und hoher technischer Expertise entwickeln und realisieren wir komplexe Systeme für die Reinst- und Abwasseraufbereitung sowie den industriellen Hochbau.
Unsere Kunden kommen aus anspruchsvollen Branchen wie der Halbleiter-, Solar- und Pharmaindustrie – weltweit vertrauen sie auf unsere schlüsselfertigen Anlagen und umfassenden Serviceleistungen.
Als wachsendes Unternehmen mit internationaler Ausrichtung setzen wir auf Qualität, Nachhaltigkeit und ein starkes Team – bei uns gestalten Sie Technik, die Zukunft bewegt.
Für unseren Standort in Radebeul / Dresden / Europa suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten
Manager für Geschäftsentwicklung (m/w/d).
Ihr Tätigkeitsfeld:
- Strategisches Marketing und Marktentwicklung
- Entwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses der Trends auf dem europäischen Halbleitermarkt, der Technologie-Roadmaps, der Kundenherausforderungen, der Investitionsprioritäten sowie der regulatorischen und nachhaltigkeitsbezogenen Treiber
- Ermittlung ungedeckter Kundenbedürfnisse und deren Umsetzung in neue Lösungskonzepte, vorrangige Anwendungsbereiche und qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten.
- Definition von Zielsegmenten, Wertversprechen und Markteinführungsstrategien für Wasseraufbereitungsanlagen und prozessbezogene Wasserlösungen
- Beobachtung von Wettbewerbern, neuen Technologien und Veränderungen im gesamten Halbleiter-Ökosystem sowie Weitergabe umsetzbarer Marktinformationen an interne Stakeholder
- Geschäftsentwicklung und Kommerzialisierung
- Schaffung und Vorantreiben neuer Geschäftsmöglichkeiten in ganz Europa, von der Konzeptentwicklung in der Frühphase über die Bewertung und kommerzielle Einführung bis hin zum Ausbau des Kundenstamms.
- Entwicklung von Markteintritts- und Expansionsstrategien für Fertigungsprozesse der nächsten Generation und neue Anwendungsbereiche
- Erstellen Sie überzeugende Business Cases und differenzierte Wertversprechen, die auf die Ziele der Kunden in Bezug auf Technologie, Produktivität, Qualität und Nachhaltigkeit abgestimmt sind.
- Leitung oder Koordination von technischen Workshops, Proof-of-Concept-Aktivitäten, gemeinsamen Bewertungen und Kommerzialisierungsplänen mit Kunden und Partnern.
- Zusammenarbeit mit internen Teams aus den Bereichen Technik, Engineering, Vertrieb und Management, um Marktchancen in umsetzbare Wachstumsinitiativen zu verwandeln.
- Technologie-Scouting und Einbindung des Ökosystems
- Pflegen Sie den Austausch mit führenden F&E-Organisationen, Innovationsökosystemen, Halbleiterherstellern, Ausrüstungslieferanten und Materialanbietern, um zukünftige Technologieanforderungen zu identifizieren.
- Verfolgen Sie Entwicklungen in den Bereichen Waferreinigung, Nassprozesse, fortschrittliche Verpackungstechnologien, Hybridbonding, Oberflächenvorbereitung und anderen aufkommenden Halbleiteranwendungen. – Setzen Sie technologische Entwicklungen und prozessbezogene Herausforderungen in kommerziell tragfähige Chancen für Kurita um.
- Initiieren und unterstützen Sie gemeinsame Entwicklungsprogramme mit externen Partnern und internen Technologieteams.
- Kunden- und Partnerentwicklung
- Aufbau und Stärkung vertrauensvoller Beziehungen zu technischen, operativen, beschaffungsbezogenen und leitenden Entscheidungsträgern entlang der gesamten Halbleiter-Wertschöpfungskette.
- Nutzen und erweitern Sie die etablierte Position von Kurita auf dem europäischen Halbleitermarkt, um zusätzliche Chancen auf Anlagen- und Prozessebene zu schaffen.
- Entwicklung langfristiger Partnerschaftsstrategien und Pläne zur Kundenentwicklung mit ausgewählten Kunden und Partnern im Ökosystem.
- Kurita als strategischen Technologiepartner positionieren und nicht nur als reinen Wasseraufbereitungs- oder Versorgungsdienstleister.
- Strategische Planung
- Beitrag zur europäischen Wachstumsstrategie für den Halbleiterbereich, zur Geschäftsplanung und zur Festlegung der Prioritäten bei Technologieinvestitionen.
- Aufbau von Opportunity-Pipelines, Festlegung von Entwicklungsmeilensteinen sowie Bereitstellung klarer Fortschrittsberichte und Empfehlungen an die Geschäftsleitung.
- Liefern Sie Einblicke in Markt, Kunden, Technologie und Wettbewerb, um die Portfolioentwicklung und die Ressourcenzuweisung zu unterstützen.
Ihre Qualifikationen und Voraussetzungen:
– Bachelor- oder Master-Abschluss in Ingenieurwissenschaften Chemie, Materialwissenschaften, Physik oder einem verwandten Fachgebiet
– mind. 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie, einschl. Aufgaben in den Bereichen Kundenbetreuung, Marktentwicklung, Technologieentwicklung oder Geschäftsentwicklung
– Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Halbleiterfertigung; Prozess- oder Integrationstechnik; Nassbearbeitung oder Waferreinigung; fortschrittliche Verpackungstechniken; Halbleiterausrüstung; Halbleitermaterialien oder –chemikalien; Wasseraufbereitung in Produktionsanlagen; oder technische Geschäftsentwicklung
– Fundiertes Verständnis von Halbleiterfertigungsprozessen, Technologietrends und dem Zusammenspiel zwischen Anlageninfrastruktur und Prozessanforderungen
– Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Fähigkeiten im funktionsübergreifenden Stakeholder-Management – flüssiges Geschäftsenglisch und Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas – Führerschein Klasse B
Von Vorteil
– Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Halbleiter-F&E-Organisationen, führenden Herstellern, Ausrüstungslieferanten oder Innovationsökosystemen in Europa.
– Kenntnisse in den Bereichen fortschrittliche Verpackungstechniken, Hybridbonding, Waferreinigung, Oberflächenvorbereitung oder fortschrittliche wasserbasierte Prozessanwendungen.
– Erfahrung in den Bereichen Technologiescouting, strategisches Marketing, gemeinsame Entwicklung, Proof-of-Concept-Programme oder die Kommerzialisierung neuer Technologien.
– Bestehendes berufliches Netzwerk innerhalb des europäischen Halbleiter-Ökosystems. – Zusätzliche Kenntnisse in europäischen Sprachen